La méthode simple pour fixer un prix qui te fait vivre, sans culpabiliser ni te brader. Avec un calculateur gratuit pour avoir ton chiffre tout de suite.
Tu démarres ton activité, et la première question qu'on te pose c'est : "Tu fais combien de l'heure ?". Et là, c'est le drame. Tu balbuties un chiffre au pif. Trop bas, tu le regrettes 3 mois plus tard. Trop haut, tu perds la mission.
La vérité, c'est que le tarif horaire d'un auto-entrepreneur, ça ne se devine pas. Ça se calcule. Et c'est plus simple que ce qu'on essaie de te faire croire.
Dans ce guide, tu vas voir :
Le piège c'est de regarder ce que font les autres et de t'aligner. Mauvaise idée. Tes besoins, tes charges, ton temps libre, c'est spécifique à toi. Voilà comment faire bien.
Combien tu veux toucher chaque mois après avoir tout payé (URSSAF, impôts, charges) ? Sois ambitieux mais réaliste.
👉 Mettons que tu veux 2 500 € net par mois. Soit 30 000 € net par an.
En auto-entrepreneur (micro-entreprise), tes charges principales c'est l'URSSAF :
Si tu as opté pour le versement libératoire de l'impôt, ajoute 1 % à 2,2 %.
N'oublie pas tes frais pro : assurance pro, abonnement comptable (PAUL : 9 €/mois 😉), site web, téléphone, carburant... Compte 100 à 300 € par mois selon ton activité.
C'est l'erreur de débutant : croire qu'on travaille 35 h × 52 semaines = 1820 h facturables par an. NON.
Voilà la réalité d'un auto-entrepreneur :
Reprenons l'exemple :
👉 CA visé : 38 460 € + frais pros (1 800 €/an) = 40 260 € à facturer
👉 Heures facturables : 1 008 h
👉 Tarif horaire = 40 260 ÷ 1 008 = 40 €/h HT
C'est ton tarif plancher. En dessous, tu travailles à perte. Au-dessus, tu commences à dégager une vraie marge.
Plutôt que de prendre une calculette, utilise celle-ci :
Pour te situer, voilà les fourchettes réelles 2026 par métier (TJM = Tarif Journalier Moyen, sur 7 h/jour) :
| Métier | Junior | Confirmé | Expert |
|---|---|---|---|
| Développeur web / mobile | 300-400 € | 450-600 € | 700-1 200 € |
| Graphiste / Designer | 250-350 € | 400-550 € | 600-900 € |
| Rédacteur web | 150-250 € | 300-450 € | 500-700 € |
| Consultant marketing | 350-450 € | 500-700 € | 800-1 200 € |
| Coach / Formateur | 200-350 € | 400-600 € | 700-1 000 € |
| Artisan (plombier, électricien) | 35-45 €/h | 45-60 €/h | 60-80 €/h |
| Photographe / Vidéaste | 250-400 € | 450-700 € | 800-1 500 € |
| Traducteur | 200-300 € | 350-500 € | 550-800 € |
👉 Ces chiffres sont indicatifs. Ils dépendent de ta région (Paris > province), de ta spécialisation (rare = cher), et de ta capacité à vendre ta valeur.
Classique. Tu te dis : "Je vais facturer pas cher au début, après j'augmenterai". Spoiler : c'est très dur d'augmenter ses prix avec ses anciens clients. Soit tu changes de clientèle, soit tu négocies sec. Mieux vaut bien commencer.
Devis, factures, prospection, formation, comptabilité… Ça représente 20 à 30 % de ton temps. Si tu factures comme si tu étais en mission tout le temps, tu vas perdre 25 % de revenus.
Trésorerie, congés maladie, vacances, période creuse… Tu dois pouvoir tenir 2-3 mois sans CA. Si ton tarif te permet juste de boucler le mois, tu cours après l'argent à vie.
Un salarié à 2 500 € net coûte ~3 800 € à son entreprise. Toi, sur ton CA, tu paies 22 % de charges + impôts + frais pros + congés non payés + retraite à anticiper. Ton tarif horaire DOIT être plus élevé qu'un salaire horaire équivalent.
OK, t'as ton chiffre. Maintenant faut l'annoncer. Voilà 3 règles d'or :
En micro-entreprise, tu es en franchise de TVA tant que tu es sous les seuils (77 700 € pour les services, 91 900 € pour la vente en 2026). Donc tu factures HT, sans TVA. Mais quand tu communiques ton tarif, précise toujours "HT" pour éviter les malentendus avec les clients pros.
Annoncer "50 €/h", c'est se tirer une balle dans le pied. Le client va calculer 8 h × 50 € = 400 € et flipper.
Préfère :
Au lieu de "j'ai mis 12 h dessus", dis "ça te fait économiser 3 mois de formation interne" ou "ce site va te ramener 5 nouveaux clients par mois". Le client paye pour un résultat, pas pour ton temps.
PAUL c'est un assistant comptable IA pour les indépendants. Tu lui dis ton activité et tes objectifs, il calcule ton tarif horaire, gère tes seuils URSSAF, et génère tes devis et factures en 30 secondes.
Essayer PAUL gratuitement →Le bon tarif, c'est celui qui te permet de vivre, prospérer et continuer à aimer ton métier. Pas celui qui t'épuise pour boucler le mois.