Un site d'artisan, ça rapporte combien ? Le calcul honnête

Oublie « la visibilité » et « l'image de marque » : voici le calcul en euros, chantiers et mois, pour savoir si TON site sera rentable (spoiler : la barre est très basse).

La formule tient sur un ticket de caisse

Chantiers gagnés × panier moyen − coût du site = ce que rapporte ton site.

Tout le reste (visites, clics, positions Google) n'est que le chemin vers cette ligne-là. Posons des chiffres réalistes, volontairement prudents.

Les chiffres prudents d'un site local

Un site d'artisan correctement référencé dans une ville moyenne reçoit 100 à 300 visites/mois au bout de quelques mois (pages communes + fiche Google reliée). Avec un site bien construit, 2 à 5 % des visites deviennent des demandes (sinon, corrige ça) : disons 3 à 8 demandes/mois. Tu en transformes une sur trois : 1 à 3 chantiers/mois venus du site.

Traduis dans TON métier

• Plombier (dépannage 250 €, SDB 5 000 €) : 1 dépannage/mois couvre 5 mois d'abonnement ; 1 salle de bain couvre 9 ANS.
• Peintre (chantier moyen 1 800 €) : 1 chantier/trimestre = site rentabilisé 13 fois.
• Paysagiste (création 4 000 €, entretien 80 €/mois récurrent) : 1 création/an + 2 contrats d'entretien = jackpot.
• Coach/consultant (forfait 500 €) : 1 client/mois = 11 fois l'abonnement.

Le site PAUL coûte 29 €/mois à vie (Fondateur, 1er mois gratuit). La barre de rentabilité est si basse — un petit chantier par trimestre — que la vraie question n'est pas « est-ce rentable » mais « combien je laisse aux concurrents chaque mois sans site ».

Ce que le calcul ne montre pas (et qui compte)

Le site travaille aussi en conclusion de vente : le client recommandé qui vérifie ton sérieux avant d'appeler, le devis mieux accepté parce qu'on a vu tes réalisations. Ces chantiers-là existaient déjà — le site les sécurise. Et n'oublie pas : PAUL Business inclus signifie devis plus rapides, factures propres, seuil TVA surveillé — du temps gagné chaque semaine, invisible dans le ROI mais bien réel dans ta soirée.

Mesure-le vraiment

Demande à CHAQUE nouveau client : « vous m'avez trouvé comment ? ». Note-le. Au bout de six mois, tu sauras exactement ce que ton site rapporte — au chantier près. Les artisans qui mesurent ne reviennent jamais en arrière.

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